举行项目类的销售员不吸烟不喝能做好销售也？有没有什么好的法？M7e1n6g？
姜振鹏 1小时前 59 决策能力 市场营销做销售差不多半年了，业绩一直很差！也请教过公司其他业绩做的比较好的老销售们，他们都说跟客户打交道要会抽烟会喝酒，但是我从来都不抽烟，酒量也特别差，那我这样的人适合做销售么？求高手解开一下我心中的疑惑
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谢谢邀请！
其实我觉得吧，销售跟抽烟喝酒不能说一毛钱关系没有，但是也不能说会抽烟喝酒销售就一定成功了，这样说起来烟跟酒好像是销售必备，少了不行，并不是这样。
烟跟酒，说到底只是在跟客户，或者陌生人打交道的时候一块敲门砖，比如约见了客户，通过你的了解，知道客户是烟酒不拒的，这时候，你招待一根烟那就是最好的敲门砖，可以避免很多尴尬，也能更好的切进话题，其次说酒，在现在这社会，谈客户，业务，项目，上桌吃饭肯定会有酒，如果一点不沾好像也说不过去，可以在吃饭之前就明确表示喝酒不是强项，但是也不能不喝，可以在吃饭之始，先敬客户一杯酒，并表示自己不胜酒力，先干为敬，至少这是一种表达尊敬的方式，至于后续还能不能喝，能喝多少，这个度要自己掌握。说到底，销售不一定非要能抽烟喝酒，但是如果会抽烟能喝酒，会相对来说在某些时候更容易拉进跟客户之间的关系。
其实我觉得吧，销售跟抽烟喝酒不能说一毛钱关系没有，但是也不能说会抽烟喝酒销售就一定成功了，这样说起来烟跟酒好像是销售必备，少了不行，并不是这样。
烟跟酒，说到底只是在跟客户，或者陌生人打交道的时候一块敲门砖，比如约见了客户，通过你的了解，知道客户是烟酒不拒的，这时候，你招待一根烟那就是最好的敲门砖，可以避免很多尴尬，也能更好的切进话题，其次说酒，在现在这社会，谈客户，业务，项目，上桌吃饭肯定会有酒，如果一点不沾好像也说不过去，可以在吃饭之前就明确表示喝酒不是强项，但是也不能不喝，可以在吃饭之始，先敬客户一杯酒，并表示自己不胜酒力，先干为敬，至少这是一种表达尊敬的方式，至于后续还能不能喝，能喝多少，这个度要自己掌握。说到底，销售不一定非要能抽烟喝酒，但是如果会抽烟能喝酒，会相对来说在某些时候更容易拉进跟客户之间的关系。
三七 59分钟前 0条评论
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同是销售差别也大了， 本人根据自己的实践，总结了一套销售的理论，给你分享一下：销售可以从三个维度分为六类：
1. 关系型 vs 价值型： 离开关系谈价值，离开价值谈关系都不现实，但会有一个侧重。 关系型生存在比较成熟的大市场，多家供应商同质化严重，客户本身也要在几家供应商之间平衡，天平的倾斜性就取决于谁会作关系，考验的是帮客户解决生活问题的能力。 价值型一般是不成熟的niche market，竞争不太激烈，客户需求需要启发，启发出来后，就会选你，这里考验的是帮客户解决业务问题的能力。
2. 产品型 vs 服务型：熟悉自己卖的东西，是对sales的基本要求。 客户需要一个产品的时候，需求是相对清晰的，价格是最主要的决策因素，销售人员很容易理解自己销售东西；而客户购买服务的时候，需求是混沌的，服务的内容也是复杂的，销售作为客户与后台交付团队主要的信息接口要求高很多，一些服务内容非常复杂的行业，销售和交付的leader是混合为一个角色的。
3. 单一决策人 vs 群体决策： 比如你买保险，你决定了就可以买了，就是单一决策。 在企业级环境里，如果一个与此事直接相关的领导能定，就是单一决策的， 如果与此事直接相关的人都多个力量博弈，将决策权交给更上层与此事没有直接关系的领导定，就是群体决策的。 一般前者单子额度低，后者额度高。 群体决策的环境对销售要求极高，而且不仅靠工作能力，家族和个人的资源都起决定性作用。
抽烟喝酒打麻将等social技能对于关系型产品型单一决策型销售是很有用的。但对于其他类型的，抽烟喝酒不是必备技能。工科出身的人如果做专业相关的产品和服务的销售，会对理解产品，阐述价值有优势，如果是普通劳动人民家庭出身，没有过硬的关系， 推荐做价值型， 服务型，单一决策人类型的销售工作。
1. 关系型 vs 价值型： 离开关系谈价值，离开价值谈关系都不现实，但会有一个侧重。 关系型生存在比较成熟的大市场，多家供应商同质化严重，客户本身也要在几家供应商之间平衡，天平的倾斜性就取决于谁会作关系，考验的是帮客户解决生活问题的能力。 价值型一般是不成熟的niche market，竞争不太激烈，客户需求需要启发，启发出来后，就会选你，这里考验的是帮客户解决业务问题的能力。
2. 产品型 vs 服务型：熟悉自己卖的东西，是对sales的基本要求。 客户需要一个产品的时候，需求是相对清晰的，价格是最主要的决策因素，销售人员很容易理解自己销售东西；而客户购买服务的时候，需求是混沌的，服务的内容也是复杂的，销售作为客户与后台交付团队主要的信息接口要求高很多，一些服务内容非常复杂的行业，销售和交付的leader是混合为一个角色的。
3. 单一决策人 vs 群体决策： 比如你买保险，你决定了就可以买了，就是单一决策。 在企业级环境里，如果一个与此事直接相关的领导能定，就是单一决策的， 如果与此事直接相关的人都多个力量博弈，将决策权交给更上层与此事没有直接关系的领导定，就是群体决策的。 一般前者单子额度低，后者额度高。 群体决策的环境对销售要求极高，而且不仅靠工作能力，家族和个人的资源都起决定性作用。
抽烟喝酒打麻将等social技能对于关系型产品型单一决策型销售是很有用的。但对于其他类型的，抽烟喝酒不是必备技能。工科出身的人如果做专业相关的产品和服务的销售，会对理解产品，阐述价值有优势，如果是普通劳动人民家庭出身，没有过硬的关系， 推荐做价值型， 服务型，单一决策人类型的销售工作。
姜振鹏 59分钟前 0条评论
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