保险中介如何转型,听汪春林详解泛华521计划

发布日期:2018-09-28 来源: 阅读:

保险中介如何转型,听汪春林详解泛华521计划

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    2018年,正值改革开放40周年,也是泛华金控成立20周年。20年的泛华已经发展成为中国领先的独立第三方O2O金融服务提供商,既是中国保险中介发展的见证者,也是中介行业曲折前行的亲历者。O38财富国际
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    在这个重要的时间交汇点,泛华在资本市场发布了“泛华521发展计划”,即在5年内将泛华打造成为实现年寿险新单销售规模100亿元(以下如无标明,均为人民币),净利润不低于20亿元,具有强大现金创造能力并持续季度分红的公司。O38财富国际
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    “泛华521发展计划”的发布是基于怎样一种考虑?泛华为何把发展重心转向组织建设和寿险?在互联网盛行之时,泛华为何仍专注传统营销网络的构建?带着这一系列问题,《中国保险报》记者专访了泛华金控董事长兼CEO汪春林。O38财富国际
 

泛华金控董事长兼CEO汪春林O38财富国际

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    发挥资本的核心驱动作用O38财富国际
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    “泛华在过去20年发展中,非常清醒地认识到资本是保险中介企业做大做强的核心驱动力之一。因此,2001年泛华在保险中介行业第一个引进风投(国泰财富);2005年第一个引进PE(鼎晖基金);2007年成为保险中介亚洲第一股(纳斯达克上市);2010年完成增加发展资本储备的第一次定向增发。目前,泛华拥有现金资产超过30亿元,市值超过120亿元,已经形成了保险中介行业资本优势。”汪春林对记者表示。O38财富国际
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    本次发布的“泛华521发展计划”(又名“泛华幸福奋斗计划”),是泛华再次运用资本优势助推公司发展的战略计划。据了解,“泛华幸福奋斗计划”内容是泛华拿出约20%的上市股份(1500万份ADR),投入约25亿元资金,设立“泛华创业者幸福奋斗基金”,以此对泛华未来5年的经营战略规划与目标进行支持,让部分有资格的泛华内外勤创业者出资参与持股;并通过完成绩效承诺的路径,与泛华共同发展、分享泛华未来成长的资本价值,从而助推“泛华幸福奋斗计划”的达成。O38财富国际
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    “幸福奋斗计划的推出,体现了泛华管理层对于未来5年寿险市场黄金10年和公司经营业绩稳定向上的坚定预期。”汪春林介绍,为彰显泛华决策管理层的信心,他作为董事长,将联合首席财务官葛蓬及部分董事会成员通过自筹资金增持100万份ADR。O38财富国际
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    汪春林表示,“泛华幸福奋斗计划”绝不是简单的股权激励噱头,泛华实施幸福奋斗计划的根本目的是培养和留住企业的关键人才O38财富国际
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    重心转向寿险,凸显专业价值O38财富国际
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    从2012年到2017年上半年,长达6年的时间里,泛华市值始终徘徊在5亿美元。然而,泛华在2016年底持有的现金及短期投资达30亿元,也就是说,市场对泛华的主营业务价值不太认可。但是仅仅一年时间,泛华的股价直线上涨翻了3倍,市值突破20亿美金。这一年,泛华发生了什么?O38财富国际
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    梳理泛华发展历程,自泛华创立以来,以汽车租赁与后服务为起源,开启了车险经代,经历了寿险、公估建设,参股了泛华金融、普益基金销售公司,率先重金投入收购并打造了互联网平台,但事与愿违,泛华并未实现跨越式发展,甚至一度迷茫过。O38财富国际
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    汪春林表示,泛华深知企业的真正价值和生命力的评价标准就是持续的利润创造。泛华内部进行了反思和研判:泛华以往单纯以车险、财险或者意健险为主要盈利模式将举步维艰,只有寿险最适合保险中介,更能凸显专业保险中介的价值,也才能更好匹配泛华的成长与发展。一方面,寿险期缴性产品规则成熟,能更好满足消费者、保险企业需求,公司能够实现更持续的利润;另一方面,随着未来大数据、大健康、养老产业发展,寿险产品创新性更强。O38财富国际
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    按照全面转向寿险的发展战略,泛华于2013年开始实施组织变革,对销售组织进行大整合并一体化建设,至2017年,汪春林接任公司董事长,正式提出泛华模式,将泛华传统优势的车险业务实施平台化改造,并坚定地将业务重心全面转向发展寿险销售。O38财富国际
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    自此,泛华开始有了化茧成蝶的变化,两组数据反映了转型成效。O38财富国际
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    业务构架上,泛华已完成28个省级分公司建设,创业团队过1000支,营销员队伍超过60万;内勤员工接近5000人,中高层管理干部平均司龄超过10年;以泛华公估为载体的泛华服务网络建设覆盖了100%省、市、自治区、地级市,覆盖了87%的县级区域,超过1500名专业公估师队伍,近3.2万名车童服务人员。O38财富国际
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    经营业务上,据泛华2017年报数据,泛华2017年度实现总营收40.9亿元,其中核心业务板块寿险的营业收入达24.2亿元,比上年同期增长144.8%,归属股东净利润达4.5亿元,同比增长186.0%。在利润强势增长的刺激下,泛华股价暴涨,从2016年底的8美元一路突破30美元大关,反映了资本市场对泛华发展模式的认可。O38财富国际
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    高质量发展离不开专业中介O38财富国际
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    高质量的保险业,要求有高质量的保险中介作支撑。今年初的中介监管工作会议提出要进一步转变方式,引导保险中介机构牢固树立质量优先、效率至上的理念,并进一步改进服务,引导保险中介机构坚持聚焦主业、做精专业,以服务创造价值,靠能力和技术吃饭,不断改进保险消费者体验,提高服务能力和水平。O38财富国际
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    “近10年来,我们每年投入IT与科技研发建设费用近1亿元,已经形成了基于营销组织密切关联与需求的全科技赋能,提升公司作为专业保险中介的服务能力,打好实现高质量发展的基础。”汪春林表示,IT与科技是公司提高效率、降低成本、控制风险、做大做强绝不可少的建设投入,依托强大成熟的科技系统,现在公司核心业务系统可以做到月清日结,实时管理。O38财富国际
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    通过不断提升科技应用能力,目前泛华互联网平台如掌中保、Baoxian.com、e互助、懒掌柜已经累计实现用户数超700万,在线下渠道几近实现全覆盖的基础之上,泛华也悄然实现了线上线下的充分结合,为公司实现高质量发展,企业和销售组织提高效率、降低成本、风险控制、做大做强提供坚实的保障。O38财富国际
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    “高质量发展离不开高素质人才。未来市场的竞争,是产品和服务的竞争,但更重要的是高素质人才和团队的竞争,‘泛华幸福奋斗计划’的推出,也是欢迎行业高素质人才和团队加盟的一个重要举措。”汪春林对记者表示。O38财富国际
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    据记者了解,近年来,保险公司高管投身保险中介市场创业已有不少案例,尽管从绝对数字来看,目前投身中介的险企高管并不是很多,但是由于这些群体几乎都是保险公司的资深高管,他们的跳槽举动,也在一定程度上会产生“示范效应”。O38财富国际
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    另外,除了险企高管,很多从事互联网、金融以及其他领域的优秀专业人才也在不断涌入保险中介领域。这些人才有着复合型的专业背景,对保险中介市场有着不同角度的思考,他们的进入也将带来丰富的资源和先进的技术,共同助推保险中介行业的高质量发展。O38财富国际
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    “无论是BAT等互联网巨头进入中介行业,还是保险机构高管和互联网人才加盟中介行业,都说明各方对保险中介发展前景的良好预期。我们乐于和各方一起,共同推动保险营销的变革和创新,一起助力保险行业的高质量发展。”汪春林对记者表示。
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