虽然在净利润表现不佳，但寿险巨头们发力“个险”的决心异常坚决。除个险占比已高达86%的平安人寿，其他上市寿险去年进一步提高了个险业务的比重，如太保寿险的个险占比提升了4个百分点达到84%，已向平安人寿靠拢。
受益业务结构改善等因素的影响，5家上市寿险退保金同比下降，仅人保寿险退保金上升。此外，其净利润下降幅度也最大，去年净利润仅4.52亿元。
中国人寿多项个险指标追上平安
业务结构的持续优化带动了新业务价值的增长。值得关注的是，原本在个险业务上并不占优的“老大”中国人寿去年交上了一份“优异”的个险答卷。以代表寿险业务“含金量”的一年新业务价值指标而言，中国人寿同比大增56.4%至493.11亿元，几乎赶上平安人寿的508.05亿元。
2016年，中国人寿的市场份额跌破20%，而“底线”在哪儿，也成为市场关注的焦点。一方面，强调“坚守市场份额第一就是中国人寿的底线”，希望守住“量”的地位;另一方面，暗暗在“质”的方面发力提升，2016年中国人寿在多项个险指标上发威，猛追“个险一哥”平安人寿。
在一年新业务价值、一年个险新业务价值、新单期缴等多个指标上，中国人寿的增长势头强劲。不仅上述一年新业务价值指标与平安人寿差距仅剩15亿元，一年个险新业务价值同比增长60.6%，新单期缴同比增长51.8%，高增长之下两指标分别达到463.26亿元、939.45亿元，与后者仅有一步之遥。
作为个险“含金量”的关键指标，“一年新业务价值”增长的背后是人力的较量。中国人寿代理人数量一度原地徘徊，2011年~2013年，中国人寿的代理人数量分别为68.5万人、69.3万人及65.3万人。平安人寿代理人队伍的平稳增长，给个险业务打下了坚实的基础。此后，随着中国人寿重振代理人队伍，于2015年猛增至97.9万人，2016年最新个险人力数据显示了超五成的增长，代理人规模达到了149.5万人。
其他寿险巨头代理人规模的增长虽不及“老大”中国人寿，但也均有增长，部分公司人力增长也十分抢眼。平安人寿个险人力同比增长27.7%至110万人，太保寿险增长35.5%至65.3万人，人保寿险增长33.6%至18.93万人。对此，一位大型险企人士指出，2016年代理人队伍的增长是整个行业的趋势，而这一趋势有望在未来几年持续下去。
仅人保寿险退保金继续增长
2016年盈利下滑是保险公司，也是寿险公司共同面临的问题，但平安人寿是一个例外。中国人寿、太保寿险、新华保险将净利润下滑总结为“投资收益下降以及传统险准备金折现率假设下调”的影响，而同样受到上述因素影响，平安人寿如何保持盈利不降反升?
查阅其财务数据注意到，平安人寿净利润逆势增长主要表现为：一是其保费收入增长提高了营业收入，其已赚保费一项为2880.64亿元，同比增长33.6%，均高于其他上市同业公司;另一方面在于递延税资产变动的影响，税金及附加一项为7.9亿元，较2015年同期的29亿元大幅下降。
人保寿险是另一个极端，去年净利润仅有4.52亿元，下降幅度高达87.3%。其财务数据显示，造成人保寿险净利润大幅下降的影响因素，包括投资收益由210.46亿元下降157.2亿元，此外，给付及赔付净额由979.96亿元增长至1091.87亿元，对盈利影响也较大。人保寿险在年报中对给付及赔付净额的增长，总结为“主要是退保金等增长所致。”
事实上，人保寿险是2016年上市寿险中唯一出现退保金增长的公司。
受益业务结构改善，中国人寿2016年退保金下降30.7%至739.22亿元;太保寿险退保金同比下降46.31%至135.38亿元;新华保险退保金同比减少19.4%至437.77亿元，公司称主要原因是“银行保险渠道高现金价值产品及分红产品退保减少”。此外，太平人寿退保一项为268.16亿元，同比减少12.5%。
相比其他上市同业，人保寿险仍面对退保压力，与其银保业务占比仍然较高和业务结构调整的力度密不可分。
2016年，除个险占比已超86%的平安人寿，五大上市寿险公司均提升了个险占比。太保寿险提升约4个百分点至84%，中国人寿提升3.5个百分点至65.5%，新华保险提升10.7个百分点至65.3%，太平人寿提升3.9个百分点至58.16%，人保寿险提升6.4个百分点至33.8%。从业务结构而言，人保寿险银保渠道仍占大头。对比“大个险”战略较为典型的太保寿险，其银保业务占比从2010年的54.9%下降至2016年的5.3%。
此外，虽然人保寿险2016年在银保的期缴首年保费录得数倍增长，但趸缴业务占长险首年业务的比例高达88.9%。人保寿险2016年的内含价值为575.58亿元、同比增长了4%，在上市同业中均排名最末。
