某寿险公司一线销售业务人员表示，团险销售不同于个险，需要定期不定期地拜访机构客户，公司曾规定每月拜访几次，有时候甚至需要公司高层出动。一旦拿下保单，保费往往几万元，甚至百万元乃至千万元。
关联方购买团险
9月27日，中国保险行业协会信披平台信息显示，东方资产与中华人寿于2016年9月13日签署了投保补充医疗保险产品的保险协议书。东方资产投保中华人寿补充医疗保险产品的保费为5234万元，分两期承保。第一期承保保费为2901万元,第二期承保保费为2333万元。
资料显示，东方资产为中华人寿控股股东中华联合控股股份有限公司的控股股东，东方资产与中华人寿保险协议书的主要内容为保险方案、理赔流程、理赔规则、保全流程、服务时效等服务事宜。
重大关联交易信息显示，截至2016年9月26日，中华人寿与东方资产累计发生的关联交易金额总和为3454万元。该累计发生关联交易金额包含东方资产投保团体保险业务的第一期承保保费2901万元，东方资产尚未支付此次团体保险业务的第二期承保保费。
“本次交易系普通保险业务，有助于提升团险业务本年的保费规模，对公司整体业务发展有积极作用，对公司其他股东利益无不利影响，符合公司整体利益。本次投保交易价格严格按照条款费率表执行，成交价格与市场价格一致。”中华人寿表示。
另外，信诚人寿披露的信息，中信银行总行营业部于2016年8月18日投保信诚福利恒康团体医疗保险，保险费金额4343万元，该团体保险以单位员工及眷属为被保险人，保障范围主要为医疗保障。中信银行是信诚人寿中方股东中国中信有限公司的控股子公司，与信诚人寿构成以股权关系为基础的关联关系。
除上述两家公司之外，恒大人寿披露的重大关联交易情况显示，8月份，大方扶贫有限公司重庆分公司向恒大人寿重庆分公司购买团体年金保险(万能型)，趸交保费1亿元。大方扶贫有限公司系恒大地产集团有限公司下属企业。
险企支持关联方业务
除了购买保险支持关联险企业务外，险企股东也频繁增资险企。对在中国保险行业协会平台发布的保险公司拟增资公告梳理发现，8月份以来共有14家中小险企发布了增资计划，拟增资额达210.29亿元。
无论是直接的业务支持，还是资金支持，实力雄厚的股东是险企快速发展的保障。值得一提的是，今年以来，不少上市公司频频发布公告，拟参与设立保险公司，与此同时，社会资本参与成立保险公司的热情高涨。
在股东或关联方给险企以业务支持的同时，一些险企也给予股东或关联方其他业务支持。
比如，君龙人寿近期披露的信息显示，其在中国信托商业银行股份有限公司厦门分行存入2000万元整,并办理6个月定期存款，年利率为1.9%，起息日为2016年9月20日，到期日为2016年3月20日，实际存款天数181天。
资料显示，中国信托商业银行股份有限公司隶属于中国信托金融控股股份有限公司，君龙人寿股东之一台湾人寿于2015年10月15日正式并入中信金控，成为中信金控100%控股子公司。
