导读：日前，中国保险行业协会发布了2015年上半年财产保险互联网和电话销售经营数据。数据显示，今年上半年，互联网、电话销售财产保险保费收入约占财险公司原保费收入的18.63%，其中车险销售仍是网电销的“最大客户”。
数据显示，在2015年上半年的车险销售，尤其是交强险的销售中，互联网渠道的保费占比虽小，但正以月均90%以上的增速发展着。
今年上半年，移动端持续发力，各财险公司通过与第三方合作实现保费收入24.46亿元，而移动终端则多销售了2.92亿元，为27.38亿元。
代理渠道保费占比过半
中保协日前发布的数据显示，2015年上半年，互联网、电话销售财产保险保费收入累计约为795.36亿元，占产险公司1~6月累计原保险保费收入4268.90亿元(保监会数据)的18.63%。统计显示，67家财产险会员公司中，新增7家开展互联网财产保险业务的公司，总计共40家，占比约六成。此外，共30家公司开展电话销售财产保险业务，新增2家公司。
2015年1~6月，全国财产险互联网保险销售市场总体继续呈现快速发展态势，互联网业务保费收入占比不断提高。
根据此前记者获得的2015年上半年全国车险信息平台数据显示，在交强险销售中，个人代理、兼业代理、电话销售三个渠道是保费贡献的“三座大山”，其中更是以“代理业务渠道”为主，保费占比一直保持在60%以上。不过，值得注意的是，在交强险的销售中，电子商务渠道虽然发展较晚，保费占比不到5%，但是从今年年初开始，就在以月均90%以上的速度急速增长着，5月份的增速更是超过100%。
电销呼入业务占比约四成
而另一方面，全国通过电话销售交强险的平均保费占比为16.32%，不过“包邮区”的省市似乎对电话销售更加青睐，数据显示，浙江电话销售交强险的保费占比为35.53%、宁波为35.93%、江苏为27.30%、上海为22.22%。除上海的主要销售渠道为兼业代理外，宁波、江苏和浙江的交强险销售渠道均以电销为主。
根据中保协的数据显示，2015年上半年，全国财产险电话销售保险销售市场总体上业务呈现平稳发展的状态，但业务占比略有下降趋势。2015年1~6月，累计电话销售财产保险保费收入约432.15亿元，占产险公司1-6月份累计原保险保费收入的10.12%，比2014年12月份下降1.72个百分点，但同比增长1.67%。
值得注意的是，财险的电话销售中，车险为425.46亿元，业务占比 98.45%，占据绝对优势。此外，虽然消费者对于电话销售，有着“总打电话进来”的刻板印象，不过数据显示，电话销售可并非只有“呼出”一条途径，其中“呼入”业务实现保费收入156.41亿元，业务占比约为四成。
观察
第三方跨界合作进入新时期
另一方面，对于越来越“强势”的第三方销售方式，中保协的数据显示，2015年1~6月，各会员财险公司通过第三方网站合作的互联网业务保费规模累计约24.46亿元，占比6.73%，比2014年12月增加1.26个百分点。
此外，各公司通过移动终端(APP、WAP和微信等方式)共实现互联网保费约27.38亿元，占比7.54%，比2014年12月增加3.52个百分点。由此可见，移动终端的保费贡献已超过第三方网络平台。
中保协分析表示，上半年第三方网络平台更加呈现异彩纷呈的状态，跨界合作进入新时期。第三方网络平台主要分为综合类电商及门户平台如阿里巴巴集团合作保费10.55亿元，占比第三方合作保费的43.12%;网易合作保费4.16亿元，占比第三方合作保费的16.99%;垂直类网站如旅游类包括去哪儿网、携程网、同程网等;航空类包括亚航官网、深圳航空、春秋航空等;单独的第三方平台主要包括保险360、E家保险、大家保网、江泰保险经纪、百川保险经纪、中民网、慧择网等。第三方主要合作产品为车险、旅游险、意外险、家财险、电子商务交易保险等。
