恒生银行保险业务主管邓子平表示，客户购买人民币保险产品的一个原因是，有关产品有机会提供投资回报及人民币升值潜力。因此如果人民币走势变动，会对人民币保险产品有影响。
事实上，为了推动人民币保单的销售，人民币保单的年利率已由2013年的3%左右提高至4%。
内地投保人保费增速快
香港长期保险业务(与国内寿险业务相似)新造保单的整体增速，正落后于内地访客新造保单的增速。
从香港保险监理处获悉，今年上半年个人业务新造保单保费为685亿港元，较去年同期增25.46%。而向内地访客发出的新造保单保费139亿港元，接近2013年全年的内地访客新造保单保费。
内地客户来港购买保险更多侧重A类(即人寿与年金)，并越来越倾向年度化保单的方式。
今年上半年，内地访客新造保费亦可看出支付方式的变化。香港保险监理处披露的临时统计数字显示，内地访客新造保单保费方面，整付保费为63.17亿港元(2014年同期为50 .28亿港元)，而年度化保费则为75.59亿港元(2014年同期为50.27亿港元)，增速非常快速。
恒生银行保险业务主管邓子平表示，恒生保险的内地客户业务近年持续稳定增长，其中以提供保障为主的人寿保险产品最受内地客户欢迎。在邓子平看来，内地客户来港投保的主要考虑因素包括有关危疾及医疗保障的理赔、公司的信誉、是否有多种保单货币选择以分散风险，以及周全的退休方案。
投保人选择外币保单
然而，内地投保人越来越多在香港买保险的同时，亦有部分投保人选择以港元或美元方式购买保险。
今年上半年，香港新造直接业务的人民币保单方面，比去年同期减少。新造直接个人业务由去年同期的546亿港元增至685亿港元，而新造人民币保单保费由去年的67.1亿港元下跌19.16%。人民币保单保费占比为8.22%，远低于去年同期占比12.3%。
人民币保单减少的趋势或将延续
从香港保险经纪处咨询获知，部分产品有人民币计价及港元计价可选择，香港本地的投保人多会选择港元计算，而内地投保人亦逐渐担忧CN H (离岸人民币)波动太频繁。此前内地投保人考虑美元或港元支付的保险利益，担忧实际价值因人民币升值，而令美元或港元保单的期满购买力下跌。然而最近人民币价格波动剧烈，美元与港元升值，导致不少投保人选择外币保单。
邓子平对表示，在人民币保单中，内地客户较喜欢于香港购买提供保障的人寿保险产品，而非储蓄成分较高的人民币产品。客户购买人民币保险产品的其中一个原因为有关产品有机会提供投资回报及人民币升值的潜力。因此如果人民币走势变动，会对人民币保险产品有影响。
开发人民币保单险企增多
据统计，截至今年6月底，已有15家在港险企录得人民币计价保单的保费收入。其中包括汇丰人寿、英杰华、友邦(国际)、富通人寿、大都会人寿等机构。
中银集团人寿连续5年销售人民币保单最多，中银集团人寿人民币计价保单整付保费收入为22.06亿港元，占整体人民币整付保费的49.62%;而年度化人民币保单保费收入为13.37亿港元，占比59.12%。
而为了推动人民币保单的销售，人民币保单的年利率已由2013年的3%左右提高至4%。中银集团人寿正在推高年利率人民币产品。其一款人民币产品计划于9月14日至10月31日(包括首尾两天)成功承保的，可享首个保单年度年利率4 .50%的最低派息率，兼享提取费用和退保费用的宽减优惠。据悉，第2个保单年度年利率为3.5%，而第3个至第10个保单年度为2.5%。
