最近怎么样？你那个有什么什么情况的客户投保成功了吗？”
“还在等核保结果呢。”
“都投了哪几家，核保结果到时分享一下哦“
.........
以上，是与同事伙伴之间的日常对话，毫不夸张地说，现在买保险的人，10个里头有8个会是非标体客户（只说成人，儿童除外哈）。
什么是非标体？
保险业里把被保人分为「标准体」和「非标准体」 ，标准体是投保按照正常费率被承保的人，非标体是指因为某些原因（多为健康原因）投保有机会被条件承保的人，条件承保包括：加费、除外、延期、拒保。
但是，超过70%的客户咨询时，问到健康这个环节时，客户都会表示：
“身体健康，没什么毛病。“
通常，我都抱着谨慎态度再问：
”是否有定期体检的习惯？体检报告有什么异常吗？“
超过一半的客户会这么回答我：
“没什么大问题。”
好了，没有大问题，那么小问题应该是有的：
“嗯，医生都说没什么问题，不用治疗。”
“体检报告方便拍给我看下吗？“
结果，一拿过来，一看晕掉，异常情况分为12..123...1234...12345..
什么乳腺增生、胆囊息肉、乙肝病毒携带、子宫肌瘤、乳腺纤维瘤、慢性胃炎、各种部位的囊肿....
有时投保告知栏都写不下，要另起A4纸写明。
比如，看这厚厚一叠
明明医生说没问题，保险公司却不承保，为何？该怎么办？
发布日期：2018-09-21
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