《三十六计》:第二十二计 关门捉贼的计谋解析 古今案例

发布日期:2017-05-22 来源:财富国际 阅读:
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  关门捉贼计谋之关门捉贼的商场案例:z3w财富国际

  我们在商场上往往面对很多问题,虽然有很多解决的方法,但是偏偏就是弄得一塌糊涂。其中原因是我们不是一个人去面对,我们在企业管理或职场上都是一个团队。团队里“你有你的张良计,我有我的过墙梯”,那么就很容易把事情“复杂化”。但只要“关门捉贼”,就能把问题“围”起来,然后一一解决。z3w财富国际

  一个有效的“关门捉贼”方法就是用“鱼骨图”。把要解决的问题写在“鱼”的头,然后把团队给的方法一一写在“鱼骨”上,这样就很清楚地看到了解决方法。从而再探讨“行得通”的方法再抽丝剥茧,问题就很快可以对症下药。剩下的鱼骨就很容易“行得通且可能”解决。这里的“关门捉贼”就是把问题围攻,不让有可能的解决方案逃出框框。z3w财富国际
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  有两家卖面的小贩,A卖面小贩的附加鸡蛋到了收档的时候还剩一篓篓,而B卖面小贩的附加鸡蛋在还没有收档前都已经卖完。到底B小贩用了什么策略呢?z3w财富国际

  原来A小贩当顾客向他买面时,他问顾客:“你要不要加蛋?”B小贩当顾客买面时,他却问顾客:“你要一粒蛋还是两粒蛋?”那么顾客以为买一碗面一定是有蛋的,问题是一粒蛋还是两粒蛋?但有些顾客意识到两粒蛋可能需要加钱,所以拒绝了,但大多数的顾客都愿意至少在面条上加一粒蛋。这就是商业上的“关门捉贼”——在没有选择时,还是得做选择。z3w财富国际

  此计名出自《草芦征略·游兵》,原意指在盗贼入室偷盗时,要关起门来把他捉住,泛指在对待小股或势力弱小的敌人,要设法围困歼灭他们,不应采取远袭或急追这些于己不利的办法。在我方掌握主动权的前提下,遇到诡诈难防亡命之敌时,要首先断其退路,将其严密包围起来,一举歼灭。z3w财富国际

  日本的埇口俊夫刚开始经营“埇口药店”时生意十分清淡。为了改变现状,埇口苦苦思索,终于想到一条妙计——三角经营法。假设有三个不在一条直线上的小店,其地理位置处于一个三角形的三个顶点上,它们之间的连线就构成了一个三角形,而如果这三家小店是由同一领导统一经营,互相保持密切的联系,就形成了连锁形式,那么其中任何一个店某种药品缺货,只要一通电话,立刻就得到支援。任何一家小店都会让顾客感到药品充足、无所不备。三角形内的消费者处于被包围状态,“无路可逃”,肯定会在这三角形的连锁店系统中购买,这三家小店就会有较大的覆盖面,生意肯定不错。z3w财富国际

  埇口热情待客,勤奋节俭,用一点储蓄买下了附近的两家小店铺,第一个三角形连锁店终于形成了。很快,埇口的三角经营法发挥了令人吃惊的威力。他发现,三角形连锁店中以任何一家店做广告宣传,等于其他两家也在做宣传,而且三间店可以联合一起进货,这样一次进货量多,进货成本大大降低,从而增强价格竞争的能力。加上货物齐全、调货及时、服务态度好,药店不愁没有生意。z3w财富国际

  埇口并没有因此而满足,他进一步发挥三角经营法,以任何两间老店为基础,发展一间新店,使这三个点构成一个新的三角形连锁系统。由于两间老店的支援,新店和老店一样富有实力。这样每建立一间新店,又可以扩大一个新的覆盖面,竞争对手无法进入这个覆盖面。不久,埇口成立了埇口药品连锁商店,它把三角形经营范围覆盖到全国,连锁店一家又一家地出现在日本各地。1981年,埇口的连锁店发展到512家。1987年已经占全日本药品销售额的11%。z3w财富国际

  这种三角形经营法正是活用了“关门捉贼”的计谋。z3w财富国际

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