同为徽州人，胡宗宪对于他的倭寇老乡有着深入骨髓的认识：王直骨子里还是一个商人，他不愿意看到自己苦心经营的海上财富梦被战火毁于一旦，更没有与明王朝彻底决裂的勇气，用招抚之计完全可行。
嘉靖三十四年(1555年)，胡宗宪派特使蒋洲、陈可愿远赴日本说降王直。这是一次艰难的万里劝降，历经千辛万苦，两位使者成功到达日本，见到了王直。
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很难想象王直第一眼见到两位朝廷特使时的复杂心情。但是很快，冰山化冻了。
除了许诺免罪，胡宗宪手中还有张王牌：王直的老母和妻儿。一上任，胡宗宪就意识到王直家属的利用价值，把他的老母妻儿从金华的监狱里释放了，安置在干净住宅中监视居住，在生活上给予优厚的待遇。一直以为家人早已受株连的王直得知亲人无恙，顿时喜极而泣。
王直对两位特使诉苦道：“我本非为乱，因俞总兵图我，拘我家属，遂绝归路。”一直到现在，王直还深恨俞大猷，可见俞大猷在烈港的那把大火，在他胸中从来就不曾熄灭。
投降可以，但是有条件。王直派养子王滶护送陈可愿回国面见胡宗宪，明确无误地提出了投降条件：“乞通贡互市，愿杀贼自效。”这就明摆着要求，我要成为红顶商人。胡宗宪满口答应。
